São muitos os motivos pelos quais um empresário decide vender a sua empresa (ou a sua quota) – nomeadamente a reforma, dificuldades financeiras ou, simplesmente, a vontade de mudar de negócio. Mas, seja qual for a circunstância, o fundamental é garantir que quem vende irá realizar o melhor negócio possível. Para tal, a empresa tem de ser preparada para a venda – e, se necessário, deverão ser feitos os devidos ajustes ainda antes de se procurar um potencial comprador. Será também necessário fazer uma avaliação realista. O objetivo será, sempre, conseguir o melhor valor possível e salvaguardar os interesses dos colaboradores e dos parceiros.

Durante todo o processo será mantida a máxima discrição e a identidade da empresa só será divulgada numa fase avançada da negociação; isto fará com que não se gere preocupação (por exemplo para os colaboradores) e com que o valor de mercado da empresa não baixe.